業務内容
【チーム構成】
ゼネラルマネージャー1名、マネージャー1名、メンバー2名の計4名のチームとなります。
【業務概要】
フィールドセールス（新規営業）として、大手企業からベンチャー企業まで幅広い法人企業に対し、採用・育成・定着に関する課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
お客様ごとに異なる課題に向き合い、採用支援サービスや研修などを組み合わせながら課題解決を行う、提案型の営業です。
【具体的には】
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、お客様へのヒアリングから提案、受注までを担当します。
・採用・育成・定着に関する課題のヒアリング
・課題に応じたソリューションの提案（提案書・見積書の作成）
・複数回の商談を通じた関係構築、クロージング
・受注後のプロジェクト設計、社内連携
提案できるサービスは、面接・説明会代行、研修、社員向け第三者面談、採用コンサルティング、採用管理システムの導入支援など多岐にわたります。
お客様の状況に合わせて最適な組み合わせを提案できるため、営業として幅広い提案力を身につけられる業務内容です。
【スケジュールイメージ】
10:00 メールチェック
11:00 お客様との商談（初回ヒアリング）
12:00 休憩
13:00 商談内容の整理・お客様へのフォロー
14:00 見積書・提案書作成
16:00 お客様との商談（ご提案）
17:00 社内ミーティング・案件共有
18:00 先輩社員との振り返り・翌日の準備
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【メンバー例】
◇27歳 入社4年目 前職：イベント企画会社。人材未経験でキャリアチェンジ。
お客様の要望を引き出すヒアリングや、目的に合わせて企画を提案するという前職での経験を活かし、
現在はフィールドセールスとして最前線で活躍し、企業の採用課題に向き合っている。
◇36歳 入社8年目 前職：外資系医療機器メーカー。人材未経験でキャリアチェンジ。
法人営業を担当する傍ら、代理店開拓、社員育成にも携わるなど営業の枠にとどまらず幅広い領域で活躍。
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◎OJT制度◎
・未経験でも安心の育成体制
⇒入社後は、まず人材業界や採用市場について学ぶ業界研修を実施いたします。
その後は先輩社員との商談同席やロープレを通じて、ヒアリングや商談の進め方を実践的に学びます。
一人ひとりの習熟度に合わせてサポートするため、業界未経験の方でも安心して独り立ちを目指せる環境です。
・学び続けられる環境
⇒独り立ち後も、商談事例や成功事例を共有する勉強会や、採用市場・業界動向を学ぶ研修を定期的に実施しています。
お互いの知見を共有しながら、営業力を高め続けられる環境があります。
◎当社の風土◎
・チームで成果を出すことを大切にしています。
⇒フィールドセールスだけでなく、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど、さまざまなメンバーと連携しながらお客様を支援しています。
個人の成果だけを追うのではなく、「会社全体で目標を達成するにはどうすればよいか」を考え、互いに助け合いながら仕事を進める文化があります。
・知見を共有し、共に成長する文化があります。
⇒成功事例や失敗事例を積極的に共有し、お互いの経験を学びに変える風土があります。困ったときには気軽に相談できる環境があり、一人で抱え込まずに挑戦できることも当社の特徴です。
・年次や役職に関係なく意見を発信できます。
⇒穏やかで協調性のある社員が多く、相手を尊重しながら意見を交わす文化が根付いています。
◎働く環境◎
・リモートワーク
⇒出社頻度は個人に任されており、プライベートの予定に合わせて調整可能です。
・フレックスタイム制（11:00-15:00コアタイム）
⇒月当たりの労働時間で管理をしているため、「今日はコアタイムだけ」という働き方もOK。
・有休消化もしやすく、入社１年目から長期休暇で旅行に行く社員もいます。